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                        齊云山數智化營銷,實現銷量增長

                        2023-06-05

                        齊云山數智化營銷,實現銷量增長

                        進入五月,全國開啟了旅游熱。作為國家級自然保護區,齊云山云霧繚繞,林海古道,是個適合放松身心的旅游勝地。良好的自然環境誕生了豐富的野生動物及植物資源,齊云山食品就是一家長期致力于山區野生食品資源開發的地方特產企業。

                        齊云山食品成立于1958年,是一家享有盛譽的中國綠色食品老字號企業,專注于天然綠色健康食品領域,不斷做強南酸棗、山茶油產業,目標打造全球領先品牌。近些年來,齊云山不斷拓展營銷方式,并與利多碼在產品營銷、私域運營等方面深度合作,開啟數智化營銷之路。

                        以私域矩陣促營銷提效

                        1992年齊云山首創南酸棗糕,以其入口由酸而甜,柔韌嫩滑的特點堪稱一絕,加上枇杷糕、青梅糕、南瓜糕等果蔬糕產品,深山野果健康零食的形象一直深受消費者青睞。2010年打造“齊云山”牌高油酸山茶油,是比橄欖油更貴,更適合中式烹飪的高端木本食用油,榮獲國家多項綠色證書評定。

                        酒香也怕巷子深,地方特產再好也需要營銷推廣才能讓更多消費者熟知。為促進齊云山食品銷量及品牌增長,利多碼提供了一套碼上營銷方案,來打通私域矩陣,以精準化營銷促進營銷效果提升。

                        對于齊云山來說,利多碼的策劃建議是依托微信生態打造全新商業模式,通過二維碼將公眾號、小程序、社交圈層、微商城、會員體系建立鏈接,以不同組合玩法來適應各種場景,來實現私域增長促進銷量提升。二維碼在整個微信生態扮演著非常重要的角色,既可以線下導流,又能在朋友圈、小程序、社群、公眾號之間實現互相引導轉化。

                        利多碼給出的營銷方式首先是產品賦碼,用戶購買齊云山產品后掃碼就能抽獎,領紅包、積分等各種獎品,以產品賦碼的方式讓線上線下流量場景深度鏈接。并且在領取過程中不僅收集到了用戶信息,還引導用戶添加企微社群。

                        對于齊云山來說,第二個關鍵步驟就是組建起社群矩陣,開展豐富多樣的運營活動。定期的社群活動一是可以拉新,二是可以激活社群用戶,依托小程序做交易轉化變現。

                        作為利多碼4W私域矩陣之一,公眾號的第一作用就是輸出干貨內容,這些內容推薦給公眾號粉絲,分享到社群私域,會通過價值驅動促使用戶分享傳播。

                        在微信生態里公眾號不但可以輸出內容圈粉,還可通過文章掛載小程序、底部功能欄等方式進行活動推廣。齊云山公眾號在介紹產品、工藝之余,每逢節日必有相應的活動福利,春節、情人節、三八節、五一等各種節點,都會在公眾號發布營銷活動并推送到社群內。

                        持續營銷活動卡位節點

                        私域矩陣搭建之后,相應的營銷活動才是關鍵,消費節奏加快,過去的節日大促已經不再能滿足消費者,結合各種節點推出豐富營銷活動,隨時隨地吸引用戶消費。

                        為迎接2023兔年,齊云山推出前“兔”似錦,“齊”賀新春活動,齊云山在社群開啟新春活動:①除夕夜晚20點開啟第一輪“紅包”派發;②2015分,推薦官社群送驚喜5折秒殺;③除夕夜晚2030分開啟第二輪“紅包”派發。群內用戶在一片拼手速網速的歡樂中共度除夕。 除夕分紅包,5折搶購活動不僅促活了群內用戶,用戶紛紛拉好友入群分享喜悅,多個齊云山福利群?迅速組建壯大。

                        再比如最近的51期間,齊云山社群開啟助力活動。用戶只需分享活動給好友并完成助力,就能領取不等額度的優惠券,5個好友完成助力可獲滿10050的優惠券。優惠券可直接通過小程序內的微商城進行購買抵現。

                        一個簡單的分享活動,達到三重效果:

                        其一、促進了用戶復購,給予忠實會員大幅優惠,激勵其持續分享參與;其二、參與用戶分享35個好友,形成裂變效果,齊云山獲得大量用戶信息,后續可以定向推廣;其三、依靠社交私域傳播讓更多人了解到齊云山,實現高效品牌推廣。

                        除了大眾的營銷節點,齊云山還將每周三作為品牌會員日,在社群內定期推出折扣、秒殺、抽獎等會員優惠活動,率先打造食品行業會員日風潮。

                        會員運營體系促復購轉化

                        豐富的營銷活動吸引了眾多用戶參與,龐大的用戶群需要精細化管理與運營。利多碼為齊云山推薦了一整套會員運營方案,從會員日、生日禮、等級禮、積分體系等多維度,融合公眾號、小程序等渠道,打造獨屬于齊云山的會員體系。

                        通過會員小程序來建立整個會員體系,將全域用戶轉化為會員,會員通過參與活躍、分享、消費、充值等任務獲得成長值以及其它獎勵,成長值是衡量小程序會員等級的唯一標準,會員等級越高,所享受的權益越多優惠越大。

                        齊云山會員擁有十大PLUS會員權益,在開卡、充值、折扣等方面享受專屬特權,最高等級會員可享受消費9折優惠,還有一整套的積分玩法。

                        積分發放依照掃碼次數、會員等級、消費金額設定,同時建議齊云山控制積分避免濫發,最終會員體系設定消費110積分,100積分抵1元的標準規則,積分在公眾號、小程序里都是能直接折算成現金,在積分商城兌換或者加購產品。

                        品牌會員日活動是利多碼為齊云山推薦的重要玩法,每周三定期推出會員福利活動,社群內的會員可以定期參與來提升活躍度,通過會員積分抽獎的方式也能夠回收積分。將會員體系、積分體系與公眾號、小程序全面打通,會員用戶可以隨時隨地打開微信,參與活動兌換各種獎品,達到促活、激勵復購效果。

                        在流量日漸枯竭、獲客成本高漲的當下,越來越多的企業選擇了構建自己的私域會員體系。但是,一味累積流量而沒有盤活流量,是難以達到預期效果的。唯有依靠產品品質升級、內容優化,再搭配有效的營銷與運營手段來實現流量的拉新、促活與轉化,才可能給企業帶來更多的銷量。

                        而利多碼會員小程序搭配會員運營體系,幫助像齊云山這樣的傳統企業盤活私域用戶池,齊云山僅招牌產品南酸棗糕,銷售額就已超過四個多億。而在消費品流量時代,利多碼數智化營銷正使眾多國貨品牌更加煥發光彩。

                         

                        讓每件產品都幫你營銷

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