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      存量競爭加劇,非頭部酒企如何打造韌性

      2023-06-26

      存量競爭加劇,非頭部酒企如何打造韌性

      2023白酒行業開了好頭,幾大酒企Q1財報增速喜人,茅五洋瀘汾繼續保持領先。去年,這前五名將營收入最低門檻升至250億元,百億玩家僅剩古井、順鑫兩家,百億以下營收酒企的陣營更為擁擠,品牌集中效應明顯。

      但從另一方面來講,也證實了白酒行業內卷加速。而且21家上市酒企中,超半數酒企去年白酒產量減少,存量競爭態勢下,頭部愈加集中勢必導致區域酒企受到擠壓。中上游品牌稍有不慎便可能掉隊,眾多白酒企業紛紛提到了一個字:“韌”。

      面對當前局面,要想在全國市場中占有一席之地,數字化是必然的方向。數智化營銷展現韌性,幫助品牌邁向全國市場,推動產品銷量增長,突破現有格局,對地域品牌至關重要。

      上篇我們提到了山西地方名酒現狀,及汾陽王、晉泉的營銷策略,今天來聊聊更北的地方,以烈酒聞名的蒙古草原,白酒品牌如何營銷來拓展市場。

      內蒙不得不提的悶倒驢

      天蒼蒼野茫茫,內蒙大草原上講的就是大口喝酒大塊吃肉,吃的是奶酪、烤全羊,喝的是馬奶酒。但在當地人的眼中,馬奶酒如同飲料,粗獷的草原風格,加上寒冷的氣候,練就了內幕人善飲烈酒的風格,在內蒙古有100多家酒廠,幾乎每個縣、旗都有,雖然人口不多,但對于白酒的消費量卻達到了百億。

      而內蒙最為出圈的就是這個品牌,酒友多少都有所耳聞。

      悶倒驢,意思是驢喝了都能被悶倒嗎,這款酒號稱是大草原上最烈的酒。它的酒精度數在60度以上,有的甚至達到76度之高,是以優質紅高粱作為原料,用傳統工藝釀制而成的純糧好酒,酒香濃烈好聞,入口爽辣刺激,在飲用過程中千萬不要一口悶,要慢慢品嘗,雖是高度酒,但純糧釀成,喝完不會頭疼,只是勁兒比較大。

      而隨著悶倒驢的出圈,眾多廠商都在生產這個酒型,包括一家叫悶倒驢酒業有限公司,而當地人認為真正的“悶倒驢”, 來自內蒙古錫林郭勒盟寶昌鎮的太仆寺旗草原白酒!

      悶倒驢其實就是“草原白酒”的別稱,現在市面上見的“悶倒驢”牌子的酒其實不是真正的“悶倒驢”。草原白酒度數比較高,比較烈,內蒙古人就叫他悶倒驢,也叫高草,草原白也有三四十度的則被成為低草,都是內蒙當地暢銷的平民口糧酒。

      酒廠與新中國同年成立,靠著地方文化特色和老百姓的口碑,十幾元的60°純糧釀造入口卻很順,這款綠棒子鑄就了草原傳奇。

      汾酒是大曲清香,而草原白是麩曲清香,酒醇落喉甜似蜜,一碗酒下肚,你已經融入快樂的海洋窖香濃香陳香糧香是什么?即便是這樣簡陋的包裝,草原白的防偽可不含糊,頂部在膠皮之外有一個易碎貼防偽二維碼,掃碼可溯源。就這個價位來說,可以很好的防偽了。有人會有疑問,這個價位有必要做防偽嗎?其實不然,任何都有必要做,十幾元的酒一樣會有很多假冒偽劣,比如光瓶酒之王牛欄山,每年因假酒損失上億元,還對品牌造成難挽回的影響,我們另外一家新疆白酒客戶在當地假酒盛行,甚至很多當地顧客到旗艦店買酒后反饋味道不對,可見泛濫程度,近些年開始使用利多碼防偽營銷方案,逐漸止住了勢頭。草原白雖然沒有將悶倒驢這個大家熟知的名字列為己用,形成更廣的名牌效應,但是在防偽這方面值得不少酒企學習,也正是這樣的行為為其多年來在草原積攢了很好的口碑。

      蒙古王營銷溯源一體化

      這款酒聽名字就霸氣側漏,讓人立馬有畫面感,仿佛看到當年成吉思汗率領蒙古鐵騎橫掃千軍萬馬的宏偉景象。蒙古王酒是濃香型白酒,酒廠始建于1921年,采用“六蒸六釀”特色的蒙古酒釀造工藝釀制而成,窖香濃郁,入口綿甜,余味悠長。

      與以往的蒙古烈酒不同,蒙古王雖有高度酒卻口感溫和,而且酒瓶造型都是獨具蒙古特色,有蒙古包形狀,也有金質的霸氣輝煌,仿佛在向人們訴說著蒙古人內斂柔情的一面。

      兔年之際,蒙古王為賀春節,同時慶祝品牌成立百周年,推出掃碼領紅包活動。獲得不少域外酒友參與,在北方市場迅速收獲粉絲,掃碼紅包的直爽方式恰似內蒙的粗獷風格,千元豐厚獎品,讓更多消費者與蒙古王這一品牌建立連接。

      近些年,蒙古王已全面開啟數智化營銷,朝數字化啟航!蒙古王產品有著三重激光防偽碼,從盒子到瓶身到蓋上三碼合一,保證到消費者手上的產品都是正宗的蒙古王酒。在瓶蓋上,賦上一物一碼,通過這個碼實現用戶精準觸達和營銷,反哺品牌和渠道。

      目前,每一瓶蒙古王酒都可溯源,消費可直達,線上線下可鏈接,實現了B端和C端的“數字化”聯動。

      內蒙扛把子河套王

      最后要介紹的不僅是內蒙古的第一品牌,河套王作為河套酒業的核心品牌,在全國都有不小知名度,一度排入全國三十強酒企。河套王系列酒,作為河套酒業生態淡雅型白酒的匠心之作,飽含天地精華,是河套獨特的生態環境和特有的原料之間的自然天成之作。酒體具有“窖香幽雅、綿甜醇厚、諧調甘爽、味凈香長”的典型特征。

      早在2019年,河套酒業新品上市,推出39度河套王升級版、42度河套王升級版,

      在新品上市的準備期,河套王與利多碼合作開展營銷活動。針對河套酒業新品上市、品牌推廣、數據收集、降本增效的四個需求點,利多碼提供了一站式解決方案!

      01一盒一碼,提高新品首購率,降低促銷成本

      為了獲得消費者好感,讓消費者得到實惠,河套酒業使用了盒蓋賦碼的方式,消費者購買了這兩款產品后,開蓋即可掃描蓋內二維碼,獲得相應獎品!

      02金豬獎+紅包獎+積分獎,品牌口碑提升

      以金豬實物獎品做為特等獎,更有實用價值,更具吸引力;現金紅包直達消費者零錢賬戶,深受消費者喜愛;積分可在河套酒業官方商城公眾號中的積分商城兌換指定禮品,增加了與用戶的粘黏性。

      03關注公眾號,收集數據字段,構建精準數據庫

      消費者掃描蓋內活動碼時,引導關注河套酒業公眾號,消費者也可隨時在公眾號內的個人中心查看領獎記錄,并通過利多碼平臺構建了精準用戶數據庫,便于輔助市場決策!

      活動不僅全面覆蓋呼市、包頭、鄂爾多斯等核心市場,還實現了流通、餐飲、團購渠道的全觸達。在銷量增長的同時,促銷費用直達終端,降低促銷成本,并實現目標客戶有效數據收集,為后續增長提供有效助力。

       

      對于地產小品牌來說,茅臺五糧液這些大牌不斷侵蝕他們的本地市場,這可能是最壞的時代;另一方面,得益于電商、物流的飛速發展,酒友想要品嘗千里之外的特色美酒也變得容易,地方廠家利用互聯網可以把酒賣到全國各地;還不需要費力的去拓展渠道,這仿佛又是最好的時代。

      近幾年白酒行業動蕩,利多碼攜手河套王等眾多地方酒企,共同探索數智化營銷的可持續發展道路,希望每一個充滿地方特色酒廠都能如松柏長青,穩住基本盤尋求開疆拓土,為本地人留存故鄉的味道與記憶,為游客奉上各個地域的特色。

       

      讓每件產品都幫你營銷

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