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      銷量遇冷的RIO,借掃碼營銷強勢反彈?

      2023-09-11

      銷量遇冷的RIO,借掃碼營銷強勢反彈?

      在白酒、啤酒、紅酒等傳統品類的市場之下,靠著品牌營銷,以及開拓細分賽道的優勢,RIO短短幾年便做到了行業第一。

      既有品牌營銷的成功,也有細分賽道選擇的精準,加上年輕化的營銷思維,目標消費群體會產生很大粘性。2019RIO在雞尾酒行業市場占有率已達84%,幾乎沒有對手。

      但在疫情時期,因餐飲行業困境酒水銷量嚴重下滑,“日場酒”RIO也受到沖擊,銷量斷崖式下跌,甚至一度有消息稱其年營收額幾乎腰斬。面對內憂外患的大環境,RIO開始了又一輪的舉措。

      首先不得不提的是產品的升級,雞尾酒產品線日益豐富,微醺、清爽、強爽三個系列組成358戰略,不同度數滿足不同類型年輕人需求,如今強爽已經成了RIO的標桿產品,深受用戶喜愛。

      隨著產品一同升級的還有營銷層面,與過去請周迅、周冬雨等明星代言、影視廣告植入不同,RIO的知名度已然不低,但高額的品宣投入如今卻難以帶來相對應的流量。而且滿足女性微醺需求,挖掘了傳統酒水難以觸達的客戶,但這種品牌定位在資深酒友眼里,RIO看起來更像是一種飲料。

      喝酒的年輕人大都嘗試過RIO,但品牌忠誠度不足,從何突破?RIO在三大方面做出改進:

      1.普通啤酒酒精度大都是3度,而一瓶8度強爽相當于2兩白酒,對硬核酒友更有吸引力;2.易拉罐的包裝減少成本,也更像是真正意義上的啤酒,打磨口感、降低價格,來促進大眾復購;

      3.最重要的一點是,掃碼營銷的推動,實現了傳統的啤酒營銷玩法升級,將用戶引流至精心打造的品牌小程序,實現多重功能。

      用戶購買強爽系列產品后,打開瓶蓋或拉環,找到“暗藏”的二維碼,微信掃碼即可參與活動抽獎領取積分,生日當月可獲取雙倍積分。RIO還推出一系列的積分任務,完成新手任務與日常任務都可以賺取積分,比如添加企微、點贊、發帖、掃碼評價產品等。

      積分可以在積分商城兌換好禮,包括各大視頻平臺會員卡、RIO品牌禮品等,也可參與抽獎活動,抽取《玉骨瑤》聯名周邊。

      作為定位年輕潮流的雞尾酒,RIO還與暗黑破壞神、永劫無間游戲聯動,贏價值38999外星人最新筆記本、聯名顯卡3070Ti、游戲皮膚和道具等獎品,年輕人對數碼產品和游戲怎么會不感興趣呢。

      掃碼引流而來的用戶,一定要搭配會員體系來運營,不斷維護客戶加深品牌印象,以晉級與活動獎勵激勵復購。

      RIO的會員權益分為初飲萌新、淺酌小咖、品酒達人、酒藝術家四個等級,隨掃碼次數累積可提升等級,解鎖生日禮、新品嘗鮮、品牌線下活動等更多權益。而且登錄RIO會員小程序,可同步全渠道訂單,提升會員等級含金量,吸引用戶在小程序內一站式完成購酒、售后、參與活動等。

      持續一年多的掃碼營銷活動,不僅高效實現用戶拉新,搭配小程序內的會員體系、積分商城等模塊,也將RIO的用戶有效沉淀入私域,并不斷推出各樣活動有效刺激復購。

      得益于2022年起掃碼營銷活動持續推動,去年9月底以來強爽旺銷,以及強爽知名度提升后對微醺、清爽等系列的拉動,RIO母公司百潤股份收入端連續高增。2023年百潤股份一季度實現營業收入7.6億元,同比增長41.11%;凈利潤1.88億元,同比增長104.73%。其中,預調雞尾酒實現營收6.74 億元,同比增長46.74%,凈利潤達到1.40億元,同比增長145.86%。

      RIO超市場預期。業績強勢反彈,已經成為公司收入增長的主要引擎,未來發展可期。微醺和清爽系列也正恢復增長,整體收入規模擴張加速趨勢明顯。百潤股份4月更新擴產計劃,擬使用6億元自籌資金擴建天津、廣東、上海三大生產基地,迎接未來市場增量。

      RIO作為酒界潮流品牌,在經歷了市場洗禮之后,率先進行數字化轉型,碼上營銷再一次證明了企業數字化具有降本增效與抗風險能力,成消費行業逆勢增長的優秀范例。

       

      讓每件產品都幫你營銷

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