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                        晉泉高粱白營銷案例

                        晉泉高粱白營銷案例

                        太原酒廠始建于1950年,是山西省中華老字號白酒釀造國有企業。
                        山西作為中華原始酒文化的中心地區之一,自古就人口密集、農業發達,原始先民時期就開始了較為普遍的釀酒活動。太原酒廠繼承了山西酒的優良文化傳統,打造出的“晉泉高粱白”以“清”為特色,色、香、味俱全,是享譽山西、深入人心的“民牌”產品。

                        如今,白酒市場的競爭日趨激烈,如何獲取消費者,提高產品市場占有率,是晉泉高粱白面臨的問題。

                        根據營銷理論,消費者的生命周期主要分為五個部分,接觸產品、產生興趣、購買產品、成為忠實用戶、流失。其中,如何使消費者對產品產生興趣并購買是最關鍵的一環。

                        為此,晉泉高粱白酒選擇了一物一碼掃碼領紅包活動。

                        01 紅包拉新
                        通過利多碼平臺,晉泉高粱白為每一瓶酒賦碼。賦碼方式采用不干膠貼紙,通過涂層避免被盜刷,直接貼在瓶蓋上,非常方便。

                        晉泉高粱白打出的口號是“瓶瓶領紅包”。絕無空獎且紅包金額最高可達588元,在很大程度上可以吸引消費者購買,從而實現為品牌拉新的目的。

                        在活動過程中,消費者紛紛曬出自己的中獎圖片,比如8.88元的紅包、58.8元的紅包,自發的為品牌宣傳,形成了口碑效應,也吸引了更多消費者購買產品。

                        而且晉泉酒在線下渠道進行了多場定點宣傳活動,引爆區域流量。
                        晚上出門吃大排檔是很多人放松身心的選擇,晉泉高粱白抓住消費者的消費心理,在燒烤攤、飯店等消費場景中開展更多活動,使品牌更加深入人心。

                        聯合飯店、燒烤店,晉泉高粱白發起晉泉酒套圈游戲,引起消費者的興趣。消費者積極參與活動,不僅增加了店鋪的客流量,也增加了品牌的銷售量,基本每次活動都會售出幾十箱晉泉高粱白酒,引發的后續營銷效果也非??捎^,品牌拉新非常成功。

                        02 刺激復購
                        眾所周知,酒水品牌的消費者具有較高的忠誠度,消費者習慣喝一種口味的酒后很少會更換為其他的產品。是否能與品牌忠實用戶保持良性互動,刺激消費者復購,是延長消費者生命周期,促進品牌的正向發展的關鍵。

                        對于晉泉高粱白的忠實消費者,掃碼領紅包活動也取得了不錯的效果。因為白酒的特殊保存屬性,很多消費者都選擇大量囤貨,恰逢中秋節點,白酒也是走親訪友、家庭聚會的必備品,晉泉高粱白的線下銷售得到進一步提升。

                        03 引流活動
                        對于線下市場,品牌還可以開展紅包墻活動,為品牌引流。在店鋪內設置紅包墻,消費者購買品牌產品達到一定的金額,可以去紅包墻掃二維碼抽獎。這種方式可以直接提升消費者的購物欲望,促進產品的銷售。

                        比如晉泉高粱白,就可以用紅包墻為線下渠道引流。在燒烤店、飯店等消費場景聯合商家開設紅包墻,消費者購買晉泉高粱白達到一定金額就可以掃碼抽紅包。紅包可以是現金,也可以是再來一瓶兌換券,激發消費者購買積極性。

                        此外還可以開展定點發紅包活動。先給消費者發放晉泉高粱白紅包二維碼,但是只有在限定區域內(即合作飯店、合作店鋪)才可以掃碼領紅包,這樣引導消費者進入店鋪,為店鋪增加客流量,增加晉泉高粱白品牌的曝光度。

                        除了掃碼領紅包、紅包墻等活動,利多碼平臺還可以為品牌提供防偽溯源、社交裂變、公眾號引流、數據分析支持等更多服務。

                         通過“瓶瓶領紅包“活動,晉泉高粱白成功拓寬線下市場,實現品牌拉新與刺激消費者復購的目標,產品銷售火熱。這種一物一碼發紅包的營銷模式,是酒水企業提升品牌銷量的不二選擇。

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