消費品商家如何更好動銷、促銷、營銷？就用這一招
2023-10-09
消費品商家如何更好動銷、促銷、營銷？就用這一招
十一8天長假后，消費數據新鮮出爐，讓我們看看其中2條數據：
快遞：全國郵政行業攬收快遞與包裹25.75億件，日均攬收量同比增長8.6%，較2019年國慶增長122.6%。投遞快遞與包裹25.72億件，日均投遞量同比增長18.7%，較2019年國慶增長133.9%。
全國消費：假期前7天，全國重點監測零售和餐飲企業銷售額同比增長9%，全國示范步行街客流量同比增長94.7%，36個大中城市重點商圈客流量同比增長164%，商務部重點監測餐飲企業銷售額同比增長近兩成。
今年國慶消費整體上看，生活必需品市場供應充足、品種豐富、價格平穩，同時展現出各種新的消費體驗和趨勢品類，有力促進了消費潛力的釋放。但畢竟此前大家剛經歷了三年生意停擺的陣痛，“當下生意越來越難做，錢越來越難賺”已經是大家的共識。
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”有恢復，無報復“的新消費態勢下，咱們消費品商家如何更好動銷、促銷、營銷？
羅森便利通過“三大重點”（前端的顧客分析、后端的供應商影響力、中端的門店運營管控）和“二條線路”（即線下好做體驗升級和商品優化，線上開展數據優化，適時推送適合的商品）用數字化轉型賦能運營；蒙牛集團打造“數智化的蒙牛”，旨在推動全鏈路數字化、智能化轉型，連結產業鏈與消費者，促進商業模式轉型，跨越業務邊界、行業邊界、認知邊界……
防偽營銷引流 一碼多用
引流，以公眾號、企業微信為私域載體，每個產品都是流量入口，給每個產品都植入互聯網基因；
“一物一碼”賦予每件商品獨特證明，消費者手機掃碼領紅包即可查詢產品真偽；
促銷直達，以中獎的方式帶動掃碼，提高掃碼率，實質上也是帶動了產品打假。
渠道管控 看數據 再備貨
渠道銷量實時掌握，不用渠道向企業匯報，所有掃碼信息同步上傳，數據反饋到企業；
渠道出入倉需掃碼，企業后臺可實時查看掃碼數據，系統自動收集零售門店和渠道商數據；
大數據引擎實時監控全國各地產品庫存、動態關聯銷售數據，庫存和銷量實時數據監控。
終端促銷 零截留 促銷直達終端
促銷費用：的現金紅包替代實物獎勵，減少人力物力，降低促銷成本至少50%；
消費者：消費者掃碼關注品牌商公眾號領取紅包，促銷費用直達消費者，刺激購買，提升復購率；
導購員：箱子內部有導購紅包碼，刺激終端促銷員的開箱率和上架率，讓促銷員成為產品推廣者。
拉新促活 復購增長
粉絲運營：利用營銷應用讓粉絲“活”起來，拉新促活轉化；
會員裂變：邀請小伙伴助力，分享就有禮，進行低成本精準拉新、裂變；
會員活動：天天有驚喜，活躍粉絲的同時提升產品在私域內的復購率。
服務效果
解決渠道動銷問題，產品開箱率和上架率平均提高30%左右；
解決促銷費用截留問題，杜絕各級代理商費用截留，促銷費用至少減少50%；
產品造假以及竄貨問題杜絕，企業系統化監控所有產品走向；
粉絲黏度強，活躍度和參與度提高，銷量和復購率提升。