天福號營銷案例

對外做好產品、推廣 

產品的價值主張

食品的產品由內容物和外包裝兩個部分組成，在食品內容物極大豐富化的今天，用戶購買的并不是產品本身，而是產品背后的利益，或者叫獨特價值主張，天福號白領廚房系列就是簡單直接的“好吃不胖”。 

但產品這個重要但不緊急的事兒，如果品牌重視了，別人沒重視，從長遠來看，就是最大的護城河。天福號自建工廠的重投入，保障產品供應鏈的穩定，實屬遠謀。因為產品即內容，產品即傳播。 

高效的一物一碼智能營銷與數據分析 

天福號通過利多碼“一物一碼”為入口，建立掃碼領紅包活動，通過領紅包、關注公眾號、積分兌換等多種互動玩法，建立客戶大數據，讓品牌真正了解真實的線下數據。

新品牌如何才能基業長青？

回看所有經典品牌，都是時間的朋友，他們持續穩定的把產品賣給用戶，都保有穩定的復購率。復購率反應用戶對品牌的忠誠度。事關品牌的生命周期。

這也是所有爆款需要長遠思考的問題，如何經歷時間的長河歷久彌新？ 

據大數據分析，“天福號白領廚房”系列客單價11.8元，復購率30-35%。

在流量越來越離散、用戶越來越細分的背景下，天福號形成了獨特的品牌聯想。而天福號面臨的挑戰在于，身為中華老字號，既要在已形成品牌影響力的細分品類上建立護城河，又需要完成下一個新品類的從零到一。

品牌初心

“醬香九州地唯品質是天，店久十萬朝乃誠信為本。”這不僅是天福人傳承的一句古訓，更是老字號能夠歷久彌新，保持旺盛的生命力的生存之道。

在安全生產與管理上，天福號遵循“四嚴法則”，嚴保研發、嚴抓取材、嚴管生產、嚴控產品；確保每一個產品、每一塊入口食品的安全與衛生，精益求精。通過建立極其嚴苛的供應鏈系統，原料到貨嚴格檢查各種資質證明，必須具備動物檢驗檢疫合格證、肉品品質證明，出廠批檢報告。

280年來無論處于何種時代和境遇，在生產的每一個環節都兢兢業業，對質量的把控不放松、不偏航。

身在食品消費賽道，守住食品安全的底線，不忘品牌的那份初心，做時間的朋友。踏踏實實做品牌的每一位，請相信終點會有意想不到的驚喜。