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      張裕葡萄酒營銷案例
      
        
      張裕葡萄酒營銷案例
      
      
      
    
      
  
      

  
  
      
    
      
      
      
        
      
          
      
            
      
              
      受疫情、消費信心、經濟狀態等多重影響，中國葡萄酒行業正面臨著艱巨的挑戰，張裕作為行業“領軍人”，時刻關注時代的變化，積極求變。
      

      2021年，是張裕解百納90周年的生日。在這頗具意義的一年，這個品牌也迎來了全面的數字化轉型。
      

      

      

      

      

      

      01 數字化升級是企業的必經之路
      

      

      

      

      

      今年年初，國家正式提出了加快5G網絡、數據中心等新型基礎設施建設，并發布了關于新基建、數字化的相關政策和通知，從國家戰略層面為數字化奠定了方針，趁著這股浪潮，數字化轉型成為企業發展的迫切需求。
      

      而隨著消費主力人群“Z世代“踏上社會舞臺，其獨特的消費觀念和消費特征同樣引起市場的關注。作為在智能手機和互聯網中長大的群體，“Z世代”的線上消費占據了整體消費行為的很大部分。為了觸達這一部分消費者，企業不得不更加重視數字化布局與營銷數字化經濟。
      

      

      面對這一情況，張裕品牌以最短的時間完成數字化營銷布局，用最佳的姿態適應新市場的發展，走出了自己的數字化轉型之路。
      

      

      

      

      

      02 張裕“多名利“，碼上有紅包
      

      

      

      

      

      張裕數字化轉型之路的重要一環就是“多名利”酒。
      

      隨著國民消費水平的提高，消費者對于酒品消費的理念不斷轉變，品牌必須順應消費者不斷變化的個性飲酒需求進行產品結構的調整。
      

      “多名利“葡萄酒就是張裕公司應對消費市場推出的入門級葡萄酒品牌，包括“花香”、“國潮”、“樹齡”三大系列，涵蓋干紅和干白，以果味清新、柔順適口為顯著特征，更符合消費者需求。
      

      而伴隨“多名利“葡萄酒推出的掃碼領紅包，則是張裕數字化營銷布局的重要環節。
      

      

      通過掃碼領紅包，張裕引導消費者進入 “張裕品質生活+”會員小程序，成為張裕品牌的會員。
      

      在小程序中，消費者可以在溯源板塊查看購買葡萄酒的相關上鏈信息。
      

      其中，高端產品（酒莊酒）上鏈信息包括種植、生產、流通、獲獎、評分等20多個追溯信息，中低端產品上鏈信息包括產品編碼、名稱、批次、生產日期及出庫日期等5個追溯信息。
      

      

      截至目前，已有2500萬+瓶葡萄酒的溯源信息上鏈。
      

      

      

      

      

      03 張裕的數字化營銷
      

      

      

      

      

      年初舉辦的2021張裕葡萄酒春饗會現場，更是張裕品牌數字化營銷的實地展現。
      

      通過一物一碼技術，現場嘉賓可以掃碼抽獎贏取大禮，掃碼打開溯源系統了解一瓶酒的“前世今生”，掃碼打開“張裕品質生活+”小程序參與話題互動，掃碼進入“張裕葡萄酒官方旗艦店”小程序一鍵下單。
      

      

      張裕利用一物一碼的數字化營銷，打造獨屬于品牌的私域流量池，依托大數據精準抓取葡萄酒用戶性別、年齡、飲用頻率、口感、購物渠道以及對新品需求等20余項數據指標。并基于系統的實時觸達及反饋的能力，收取用戶提出的意見信息，品牌方結合這些信息對產品進行調整和完善，能夠規避很多的產品漏洞，提高新品推廣的成功率。
      

      在線下渠道，張裕葡萄酒也進行了數字化升級。通過利多碼一物一碼云平臺，張裕為每一款產品設置瓶碼和箱碼，渠道商掃箱碼可以獲得大量積分，導購員掃瓶碼可以直接獲得返現。同時，經銷商也可以入駐“張裕葡萄酒官方旗艦店”智慧零售商城，把線上和線下銷售渠道相結合，實現新形勢下的生意模式轉型。
      

      

      疫情雖然對企業發展產生很大影響，但同時它也使得企業數字化進程的周期大大縮減。面對必將到來的數字化浪潮，如何實現企業數字化轉型，打造產品的數字化營銷布局？
      

      張裕給我們做了一個很好的范例。
      
            
      
          
      
        
      

        
      
          
        
            
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